Unternehmer brauchen Netzwerke wie die Luft zum Atmen. Und wenn aus Kontakten Empfehlungen werden, steht dem Geschäftserfolg nicht mehr viel im Wege. Doch woher Empfehlungen nehmen und nicht stehlen? Die Erfolgsformel für das weltweit größte Unternehmer-Netzwerk heißt BNI, Business Network International, ein Franchise-Business in 45 Ländern und in über 5.000 Chaptern (Ortsgruppen) vertreten. Ein Chapter ist eine Gruppe von Geschäftsleuten und Unternehmern unterschiedlicher Berufsgruppen. Der Clou daran ist, dass jeder Beruf in einem Chapter nur einmal vertreten sein kann. Eines der erfolgreichsten deutschen BNI-Chapter ist „Heine“ in Mannheim.
Morgenstund“ hat Gold im Mund
Herzstück des Unternehmer-Netzwerks ist das Unternehmerfrühstück. So treffen sich die Heine-Mitglieder jeden Freitagmorgen zwischen 7 und 8.30 Uhr im Restaurant „Lindbergh“, um gemeinsam ihre Präsentations-, Networking- und Verkaufsfähigkeiten zu trainieren, sich auszutauschen und gegenseitig zu empfehlen. Natürlich auch über diesen Morgen hinaus. Stets hat ein Mitglied Visitenkarten anderer Mitglieder parat, um deren Dienstleistung „mit zu vermarkten“ – frei nach dem Motto: „Wer gibt, gewinnt“. Selbstverständlich kommt auch der Spaß nicht zu kurz: Die Heine-Mitglieder kennen sich seit Bestehen des Chapters 2006; viele sind inzwischen befreundet und freuen sich auf den Freitagmorgen. Da fällt das Aufstehen dann gar nicht mehr schwer! „Die Treffen finden mit Absicht so früh statt, damit möglichst wenig Arbeitszeit verloren geht. Um diese Tageszeit bekommt man am besten 35 Geschäftsleute – und so viele Mitglieder hat unser Unternehmer-Netzwerk – regelmäßig an einen Tisch“, begründet Dr. Dagmar Börsch, amtierende Direktorin des Chapters Heine, die frühe Uhrzeit. Die Betonung liegt auf „regelmäßig“. „Nur, wer sich gut kennt und stets im Austausch steht, kann einander vertrauen und die Dienstleistung des anderen guten Gewissens weiterempfehlen“, erläutert Mitglied Marc Kätsch die Philosophie des Erfolgs. Und der kann sich sehen lassen: Durchschnittlich 200 Geschäftsempfehlungen werden beim Heine-Chapter monatlich ausgesprochen. Diese Leistungen werden auch gefeiert – so ging am 14. September eine brillante Abendunterhaltung über die Bühne, zu der sich viele Heine-Mitglieder samt ihren Gästen eingefunden hatten. A propos Gäste: „Wer uns zu früher Stund“ im „Lindbergh“ besuchen möchte, wendet sich zur Anmeldung am besten an den Chapter-Direktor oder gerne an mich unter www.bni-heine.de. Neue Gesichter sind uns immer willkommen!“, demonstriert Klaus Dobrina, Besucherbetreuer des Unternehmer-Netzwerks „Heine“ in Mannheim Offenheit. Ein Unternehmer-Netzwerk also, wie es sein sollte.
BNI ist eine internationale Unternehmervereinigung, die über 110.000 Unternehmer in 40 Ländern vertritt. Ihr Zweck ist die Gewinnung neuer Kunden und damit zusätzlichen Umsatzes für die Mitglieder. Das Besondere an BNI ist, dass in jeder lokalen Gruppe – den Chaptern – jede Berufssparte nur einmal vertreten ist.
Wenn Sie sich bei BNI engagieren, bedeutet dies, dass Ihnen bis zu 40 Unternehmerkollegen konkrete Anfragen und Aufträge vermitteln. Denn BNI-Mitglieder tragen immer die Visitenkarten der anderen Mitglieder ihres Chapters bei sich.
Trifft ein Mitglied jemanden, der Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigt, empfiehlt er Sie, übergibt Ihre Visitenkarte und informiert Sie beim nächsten Treffen darüber. Dafür bezahlen Sie weder Gehälter noch Provisionen.
BNI funktioniert also nach dem Grundsatz: „Wer gibt, gewinnt“.
Helfe ich Ihnen, so helfen Sie auch mir -und wir profitieren beide!
BNI ist die weltweit erfolgreichste Organisation für die Vermittlung von Geschäfts empfehlungen. Sie liefert ein professionelles Umfeld in dem lokale Unternehmer regelmäßig zusammenkommen, um sich gegenseitig zu unterstützen. Sie lernen innovative Verkaufsmethoden wie Empfehlungsmarketing kennen und entwickeln enge persönliche Beziehungen, die für alle zu Neugeschäft in erheblichem Umfang führen.
Kontakt:
BNI – Chapter „Heine“, Mannheim
Dr. Dagmar Börsch
-keine Straße-
68163 Mannheim
0 621 – 570 582 1
boersch@projectsolutions.de
http://www.bni-heine.de
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