Vortrag von Karin Hafen, IT-Verkaufstrainerin der evolutionplan GmbH, beim ERP-Kongress 2012 am 22. Oktober in Stuttgart
München, 28. September 2012. Eine optimale Teamzusammensetzung ist für den IT-Vertrieb die wichtigste Erfolgsbasis – häufig offenbaren sich aber genau hier die Schwächen von ERP-Anbietern. Auf dem ERP-Kongress 2012 am Flughafen Stuttgart zeigt Karin Hafen, IT-Verkaufstrainerin der evolutionplan GmbH, den anwesenden Vertriebsverantwortlichen in einem Vortrag auf, wie sie den idealen IT-Lösungsverkäufer für den ERP-Vertrieb erkennen. Nach Erfahrung der evolutionplan-Experten aus der jahrelangen konsequenten und nachhaltigen Entwicklung von IT-Vertriebsorganisationen ist es sofort möglich, die Fluktuation in den Organisationen zu reduzieren. Gleichzeitig können sicher die Top-Leute für ein Vertriebsteam rekrutiert werden. In ihrem Vortrag gibt Karin Hafen Einblicke in das künftige Anforderungsprofil des idealen IT-Lösungsverkäufers. Sie erklärt, wie entscheidend vor allem die Verkäuferpersönlichkeit für den Vertriebserfolg ist. Zudem wird sie vorstellen, wie auch bereits bestehende Vertriebsmannschaften noch zusätzliche Potenziale identifizieren und messbar entwickeln können. Der Vortrag „ERP-Vertrieb 2012: Die Konfiguration des idealen IT-Lösungsverkäufers“ findet um 15.30 Uhr statt.
Gemeinsam mit der SCHEELEN® AG sowie einem Expertenteam aus Wissenschaft, Beratung und der Wirtschaft hat evolutionplan für ein Studienprojekt das Zukunftsprofil für den IT-Lösungsverkäufer entwickelt. Dieses definiert unter anderem die erforderlichen Persönlichkeitsausprägungen und Werte für Verkäufer, die notwendig sind, um in den nächsten Jahren erfolgreich im Vertrieb zu agieren und Umsätze und Erträge messbar zu steigern (http://www.evolutionplan.de/studie).
Die evolutionplan GmbH bietet ein „Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer“, das inhouse für große Vertriebsorganisationen sowie als offenes Programm durchgeführt wird. Hier vermittelt das Unternehmen exzellentes und auf die Anforderungen der IT-Branche abgestimmtes Know-how, um mit Leichtigkeit zusätzliche Potenziale in Umsatz und Gewinn bei den Unternehmen zu aktivieren.
Karin Hafen führt als IT-Verkaufstrainerin und Coach IT-Unternehmen im Vertrieb zu Höchstleistungen. Sie war selbst 23 Jahre aktiv im Vertrieb und Management für die internationalen TOP 5 Hard- und Softwarehersteller tätig. Vom klassischen Verkauf über die Gewinnung und Entwicklung von Neukunden, von Vertriebsgebieten und Verkaufsteams in Zentral- und Osteuropa bis hin zur globalen Verantwortung von Key Accounts hat sie alle Facetten im IT-Vertrieb erlebt.
evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.
Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie IT-Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zurückgreifen.
Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt – vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.
Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 15 Jahren in der Branche tätig und arbeitete mit deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen zusammen. Hier baute er unter anderem in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb auf und entwickelte das Geschäft mit bestehenden Kunden weiter. Außerdem half er den Unternehmen dabei, etablierte starke Reseller und Consulting Partner sowie die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.
Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen
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