Kundengewinnung durch konzentriertes & konzertiertes Onlinemarketing von Visconnect.
Internet-Marketing entzieht als Verkaufskanal der klassischen Werbung zunehmend mehr Kapazitäten. Mit preiswerten Landingpages erreichen auch mittelständische Unternehmen Käufer, die normalerweise bei den potentesteten Marktführern landen würden. Doch bevor aus Interessenten qualifizierte Leads werden, müssen Landingpage und Homepage auf verstärkten Besucherstrom vorbereitet werden.
Auf wichtigen Besuch im eigenen Heim bereitet man sich intensiv vor. Aufräumen, Begrüßungsdrink und Menufolge vorbereiten, sich Sitzordnung und Konversationsthemen überlegen – so wird der Empfang der Gäste ein richtiger Erfolg. Gibt es einen Grund, dieses gelernte Muster nicht auf die Web-Welt, sprich seinen Firmenauftritt im Internet, zu übertragen? Was macht ein Interessent, der eine Landingpage oder Homepage ansteuert und diese formal und inhaltlich unaufgeräumt, ohne Appetithäppchen und spannende Angebote vorfindet? Er ist so schnell wieder fort, wie er kam und steigert die Absprungrate anstatt Kunde zu werden.
Ziel der Landingpage-/Homepage-Gestaltung muss also die Leadgenerierung sein.
Die auf Usability und Conversion ausgerichtete Onsite-Optimierung ist die wichtigste Aufgabe, bevor man mit dem Traffic-Aufbau beginnt. Die meisten bisher vorhandenen Homepages haben keine erfolgreichen Online-Verkaufsstrategien, sondern halten als erweiterte Visitenkarte im Netz nur Unternehmensinformationen bereit.
„Viele Firmen, die erfolgreiches E-Business betreiben, setzen die Landingpage als effizientes Tool zur gezielten Neukundengewinnung ein. Sie holen ihre Zielgruppe mit einem einzigen Thema oder sogar Suchbegriff ab“, erklärt Visconnect Geschäftsführer André Lönser. „Auf einer Landingpage wird der Kundennutzen eines einzelnen Produkts textlich fokussiert und das Auge durch das Design wie magisch zum „Jetzt Kaufen“-Button geführt. Der Interessent soll durch keine anderen Reize von seinem Wunsch zu kaufen abgelenkt werden.“
Dazu muss ihm die Landingpage jedoch genau sein Wunschprodukt oder die von ihm gesuchte Dienstleistung anbieten – und durch optimierte Conversion-Architektur direkt bis zum Abschluss leiten.
Der hierfür notwendige „Funnel“ (Zieltrichter) darf an keiner Stelle zum Verlassen des Konversionspfads anregen. Erst wenn er im Online-Shop die Anzeige „Vielen Dank für Ihren Einkauf“ sieht oder ihm der Eintrag in ein Web-Formular bzw. das Bestellen eines Newsletters bestätigt wird, kann das Unternehmen den Interessenten als sicheren Lead ansehen.
„Vorher muss der Interessent die zu seinem Wunsch passende Landingpage jedoch finden“, so Lönser weiter. „Versteht deren Besitzer, dass er nur durch permanente Werbemaßnahmen Traffic für seine Site generiert, ist er auf dem richtigen Weg. Mit unseren Monitoring-Werkzeugen können wir genau belegen, welchen Erfolg dieses kontinuierliche Advertising-Investment einbringt.“
Im Gegensatz zur klassischen Werbung kann man im Onlinemarketing das eingesetzte Spending konkret nachvollziehen und auch kurzfristig neu organisieren.
Durch Onsite-Optimierung mit A/B-Testing oder Multivariaten-Tests können Design, Text und Funnel-Aufbau ständig in Bezug auf ihre Konversionsstärke überprüft und angepasst werden.
Ziel eines stetigen Onlinemarketing-Monitorings ist die Einbindung der Landingpage in ein vernetztes Wirksystem aus:
– Suchmaschinen-Optimierung
– Display- und Banner-Werbung
– Social Media Maßnahmen
– Online-PR
– E-Mail-, Affiliate- und Mobile-Marketing.
Dieses abgestimmte Konzert der relevanten E-Business-Tools erzeugt so viel Aufmerksamkeit für die Landingpage, dass das Visconnect-Motto: „More Traffic – More Sales“ sofort verstanden wird.
Die Visconnect GmbH ist die deutsche Full-Service Online-Marketing-Agentur aus Berlin, die den gesamten Conversion-Optimierungs-Prozess von Unternehmen begleitet. Gemeinsam mit den stärksten Partnern im E-Commerce bietet das Team aus Online-Strategen, SEO-Spezialisten, Web-Designern, Web-Entwicklern, SEO-Textern, Landing-Page-Experten, Social Media Fachleuten, Image-Film-Profis und Trainern ganzheitliche Online-Strategien für maximale Conversion.
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