Rhombos-Verlag, jetzt im Hardcover, EUR 25,80, ISBN 978-3937231792
Magic Selling stellt die alles entscheidenden Fragen um zwischen Impulskäufer, Qualitätskäufer, Neugierdskäufer, Versorgungskäufer, Statuskäufer, Nutzenkäufer, Designkäufer, Ideenkäufer, Enthusiasmuskäufer, Verantwortungskäufer, Spontankäufer und dem Mitleidskäufer zu differenzieren.
Nicht nur die Vorlieben und Geschmäcker sind verschieden, sondern vor allen Dingen die Motivationen, aus denen dasKaufverhalten entsteht. Der Impulskäufer wird völlig anders handeln als der Käufer, der aus der Emotion heraus besitzen möchte oder der, der auf eine Marke höchsten Wert legt.
Anhand von gezielten Fragestellungen lernt der Leser die Typologien abzuschätzen. Für den, der sich noch tiefer in die Psychologie der Handlungsmotive einarbeiten möchte, hat Thomas Gernbauer alias Alexander Kein seine umfangreiche Profilanalyse konzipiert.
Die Profilanalyse verrät, warum Sie sind wie Sie sind. Verkaufen wird immer anspruchsvoller, die Kunden immer selbstbewusster und individueller. Wie gut, wenn man an dieser Stelle noch mehr weiß als vielleicht der Kunde selbst.
Machen Sie sich vertraut mit den Typologien, wie verrät der Kunde wer er ist, welche Fragen entlarven ihn und was kommt danach, wie ist er bereit den endgültigen Schritt zu tun. Wann kauft er und fühlt sich selbst glücklich damit.
Thomas A. C. Gernbauer ist in den Vertrieb hineingeboren und weiß, wovon er spricht, wenn es darum geht einem Land einen Lifestyle näher zu bringen.
Seit 1997 machte er sich im Alter von 30 Jahren daran, andere Unternehmen zu beraten und selbst viel Forschungsarbeit gerade im psychologischen Bereich zu leisten. Was treibt den Menschen wirklich an, nach welchen Motiven trifft jemand seine Entscheidung, warum zögert er und wieso kaufen manche spontaner als andere.
Seine Bücher entstehen aus Praxis, Forschung und Theorie
gleichermaßen und sind für Verkäufer und Führungskräfte
Lebenselixier.
Ein weiteres Buch über diesen Ansatz in der Unternehmenswelt ist in Arbeit!
Ein Presseexemplar können sie beziehen unter verlag@rhombos.de, wir bitten Sie im Anschluss um Zusendung der Rezension. http://www.rhombos.de/shop/buecher/verkauf-den-fish-1798.html
Kiening Metaconsulting ist ein innovatives Beratungsunternehmen für Talentmangement und Organisationsentwicklung. Basis unserer Arbeit ist die Kiening Methode – Das Selbstcoaching; mit eigenem Online Persönlichkeitstest.
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