Die evolutionplan GmbH startet ihre praxisorientierte Entwicklungsmaßnahme für Vertriebsmitarbeiter aus IT-Unternehmen Anfang 2012 in zwei offenen Programmen an den Seminarstandorten München und Frankfurt/Main.
München, 14.09.2011. Im Januar 2012 starten zwei neue Entwicklungsprogramme zum IT-Lösungsverkäufer bei der evolutionplan GmbH. Nachdem das in Kooperation mit dem Mannheimer INtem Institut entwickelte Konzept sich mehrfach als internes Entwicklungsprogramm für Vertriebsorganisationen in IT-Unternehmen erfolgreich bewährt hat, können Interessenten sich nun für die Teilnahme an offenen Programmen am Seminarstandort Frankfurt oder München bewerben. Das berufsbegleitende Entwicklungsprogramm vermittelt den Teilnehmern unter anderem das strukturierte Verkaufen von IT-Lösungen, Produkten und Services, das Steuern durch den IT-Verkaufs- und Einkaufsprozess, die sichere Bedarfsanalyse in komplexen Kundenumgebungen, den Vorverkauf von Proof of Concepts (POCs) sowie die Erfolgskriterien für überzeugende Produkt-, Service- und Lösungspräsentation. Ein weiterer Schwerpunkt ist der typologische Verkauf, in dem sich der Vertriebsmitarbeiter auf die Persönlichkeit und die Motive des jeweiligen Gesprächspartners blitzschnell einstellt. Daneben erwerben die Teilnehmer auch zahlreiche persönliche Fähigkeiten wie beispielsweise das richtige Einteilen der vertriebsaktiven Zeit und das Zustandsmanagement, um auch in schwierigen Kundensituationen und -umgebungen selbstbewusst aufzutreten. Zu Beginn des Entwicklungsprogramms setzt sich jeder Teilnehmer selbst qualitative und quantitative Ziele. Während des Programms arbeitet jeder in seinen aktuellen Praxisfällen mit dem Ziel, die für sich wirkungsvollsten Akquise-Wege zu identifizieren und innerhalb der Programmlaufzeit direkt auszuprobieren. Die Teilnehmer erproben die optimale Kundenansprache, um die eigene Termin- und Abschlussquote messbar zu erhöhen. Dabei wird auch vermittelt, wie sich ein Vertriebsmitarbeiter selbst am besten über Kennzahlen steuern kann. Darüber erkennt der Teilnehmer auch sehr schnell, wo sich die größten Hebel und Entwicklungsmöglichkeiten für ihn persönlich und damit für sein Geschäft ergeben. Das Programm richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsbeauftragte, Key-Account- und Account-Manager, Pre-Sales-Mitarbeiter, Partner-Manager, Business-Developer sowie Business- und Technical-Consultants. Das Entwicklungsprogramm läuft innerhalb von sechs Monaten ab. Start der kommenden Programme ist jeweils ein zweitägiger Start-Workshop am 12. und 13. Januar 2012 im Raum München sowie am 19. und 20. Januar 2012 im Raum Frankfurt. Das Bewerbungsverfahren hat bereits begonnen.
Das Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer besteht aus vier Phasen: Der zweitägige Start-Workshop bildet Phase 1. Phase 2 besteht aus einer Persönlichkeitsanalyse des Teilnehmers zur Stärken- und Potenzialeinschätzung. Phase 3 ist gekennzeichnet durch Trainingsintervalle. Die Phase 4 beendet das Programm mit einer Masterarbeit des Teilnehmers. Insgesamt umfasst das Entwicklungsprogramm sechs Präsenztage, zehn Webcasts sowie ausführliche Unterlagen zum Programm. Zwischen den Präsenztagen und den Webcasts werden die Teilnehmer parallel und berufsbegleitend durch sechs persönliche, fallbasierende Einzelcoachings begleitet.
„Während herkömmliche Beratungs- und Trainingsmaßnahmen oft daran scheitern, dass sie auf zu kleinteilige Einzelaspekte oder -Ziele ausgerichtet sind, stehen im Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer ein langfristig wirkender Ansatz sowie der hohe Grad an Praxistransfer im Fokus. IT verkaufen heißt Kunden einkaufen lassen. Die Teilnehmer lernen deshalb im Programm den ganzheitlichen Vertriebsprozess und das Handwerkzeug kennen und festigen über die Dauer der Entwicklungsmaßnahme ihr Können in jeder von 40 Disziplinen, die ein IT-Lösungsverkäufer heute braucht, um sich im Markt durchzusetzen“, erläutert Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH.
Für das Bewerbungsverfahren zur Teilnahme am Entwicklungsprogramm können unter www.evolutionplan.de/entwicklungsprogramm die Unterlagen angefordert werden. Für das Programm sind jeweils bis zu 20 Teilnehmer vorgesehen.
Die Präsenztermine für den Raum Frankfurt finden in den Räumen des neuen Kooperationspartners ExperTeach GmbH in Dietzenbach statt, der kürzlich das hochwertige Entwicklungsprogramm in sein Weiterbildungsportfolio für IT-Unternehmen aufgenommen hat.
evolutionplan verschafft Unternehmen einen Vorsprung durch Wachstum. Die Konzentration liegt dabei auf Maßnahmen zur einfachen und messbaren Steigerung von Umsatz und Ertrag. evolutionplan ist spezialisiert auf Unternehmen, die im Business-to-Business (B2B) arbeiten, häufig in wettbewerbsintensiven Märkten stehen und erklärungsbedu?rftige Produkte und Dienstleistungen anbieten. Der Fokus liegt auf System- und Softwarehäusern, Unternehmensberatungen und IT-Dienstleistern. Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zuru?ckgreifen.
Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit 15 Jahren in der Branche tätig und verfügt über umfassende Erfahrungen im Interimsmanagement, Vertriebsaufbau, Neugeschäft sowie auch aus der Vertriebspraxis. Als Business-Coach berät er das Management von IT- und TK-Unternehmen bei der Weiterentwicklung des Geschäfts. Arbeitsergebnisse von Evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.
Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer.
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