Bonn – Mit „Erfolgreich verkaufen mit Persönlichkeit“ setzt der Bonner
Weiterbildungsverlag managerSeminare seine Reihe von Seminarkonzepten mit
modern gestalteten Arbeitshilfen fort. Firmeninterne oder freie
Schulungsleiter greifen mit dieser CD auf vielfach erprobtes Know-how
zurück, können alle Materialien frei nutzen und dabei ihren
Konzeptionsaufwand erheblich reduzieren.
Der Verkauf gilt als die Speerspitze des Marketings. Wer nachhaltig und gut
verkaufen will, muss zunächst glaubwürdig sein, auf Augenhöhe zu seinem
Kunden gehen, ihn als Person und seinen Bedarf richtig wahrnehmen. Dazu
verhelfen Schulungsleiter ihren Mitarbeitern oder Teilnehmern mit dem
branchenübergreifend einsetzbaren CD-Trainingskonzept der verkaufserfahrenen
Business-Trainerin Daniela Reich. Teilnehmer erlernen in einem spannenden
dreitägigen Verkaufstraining alle für das erfolgreiche Verkaufsgeschäft
wichtigen Skills, ein beratendes Verkaufsgespräch durch sämtliche Phasen zu
steuern, durch die richtige Begrüßung, Körpersprache und Anpassung der
Sprechgeschwindigkeit mit dem Kunden auf eine Wellenlänge zu kommen,
verschiedene Kundentypen zu erkennen, den Gesprächspartner durch aktives
Zuhören richtig zu verstehen. Das Gute steckt hier in den vielen praktischen
Details wie Feedback-Regeln zu beachten, Fragetechniken richtig anzuwenden
und Einwände als Chance zu nutzen, mit der Sandwichmethode den Preis richtig
zu verpacken und bei aller Technik stets authentisch zu bleiben.
Die CD-Rom hält Leitfaden, Design und Arbeitsmittel des praxiserprobten
Trainingsablaufes bereit. Nutzer können die ausgearbeiteten Bausteine in der
empfohlenen Reihenfolge einsetzen oder nach Bedarf selbst zusammenstellen
oder ergänzen. Ein umfangreicher Leitfaden gibt einen Überblick über Ansatz,
Inhalte und eingesetzte Methoden. Der detaillierte Ablaufplan hilft bei der
zeitlich-/inhaltlichen Trainingsplanung. Insgesamt 123 PowerPoint-Charts
bilden das Herzstück des Trainings. Sie können originalgetreu präsentiert
werden oder dienen alternativ als Blaupause für die Themenbearbeitung an
Pinnwand und Flipchart. Im Notizbereich der Charts findet der Nutzer
Anregungen, Beispiele, Zeitvorgaben, Ergänzungen, Tipps und Hinweise auf die
mitgelieferten Zusatzmaterialien. Eine als MindMap gestaltete
Navigationshilfe ermöglicht dabei den schnellen Zugriff auf einzelne
Trainingssequenzen und die dafür benötigten Teilnehmerunterlagen. Mit dem
Erwerb der CD ist der Nutzer ausdrücklich berechtigt, das Werk im Rahmen
seiner Lehrtätigkeit beliebig oft zu präsentieren, als Druckversion zu
vervielfältigen oder nach seinen Vorstellungen zu überarbeiten.
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Daniela Reich. CD-Trainingskonzept: Erfolgreich verkaufen mit Persönlichkeit
managerSeminare, Bonn 2011, CD-ROM mit Trainer-Einzellizenz, 123 PPT-Charts,
5 Traineranleitungen, Trainingsdesign, 17 Handouts, 7 Infos,
Online-Ressourcen, ISBN 978-3-941965-21-8, 248,00 Euro
Über managerSeminare:
Die managerSeminare Verlags GmbH ist ein auf die Qualifizierung von
Mitarbeitern, Führungskräften und Weiterbildnern spezialisierter Fachverlag.
Neben Fachliteratur zur Trainerqualifizierung bringt der Bonner Verlag das
derzeit auflagenstärkste Weiterbildungsmagazin managerSeminare sowie
Training aktuell – Die Zeitschrift für Trainer, Berater und Coachs – heraus.
Darüber hinaus ist die managerSeminare Verlags GmbH Veranstalter des
Branchenkongresses „Petersberger Trainertage“, der einmal jährlich im
Steigenberger Grandhotel Petersberg in Königwinter bei Bonn stattfindet.
Das IVW-geprüfte Weiterbildungsportal managerSeminare.de zählt mit über eine
Million Besuchern pro Jahr zu den wichtigsten Recherche- und
Informations-Plattformen der beruflichen Weiterbildung im Internet.
managerSeminare.de – Das Weiterbildungsportal
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D-53115 Bonn
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