Amberg, Juli 2011
Helmut Schmidt sagte einmal: „Märkte sind wie Fallschirme. Sie funktionieren nur, wenn Sie sich öffnen.“ Mircea O. Catalina, Senior Partner der KP2 GmbH, greift dieses Thema auf und beschreibt aus seiner Sicht, welche Bedeutung die Offenheit auch in den zwischenmenschlichen Beziehungen im Geschäftsalltag und speziell im Verkauf hat. Er vertritt die Aussage, dass diese Beziehung zwischen Ein- und Verkäufer sogar noch über den Faktoren Preis oder Qualität steht. Doch beschreibt er nicht nur die Bedeutung der Beziehung im Verkauf, sondern gibt auch Tipps zum Aufbau einer guten Beziehung und zur Vorbereitung eines guten Kundengesprächs. Ein praxisorientierter, leicht lesbarer vierseitiger Artikel von einem Vertriebsexperten und erfahrenen Berater und Trainer.
Der kostenlose Artikel kann bei der KP2 GmbH unter Angabe des Stichworts „Beziehung im Verkauf“ per E-Mail (info@key2performance.com) angefordert werden.
Die KP2 GmbH bietet auf ihrer Website einen großen Fundus an Fachartikeln rund um den Vertrieb an. Mehr Informationen hierzu unter http://www.key2performance.com/solution-center.html.
Über KP2 GmbH Kreuzer & Partners
KP2 GmbH, Kreuzer & Partners berät nationale und internationale Unternehmen im B2B-Verkauf mit maßgeschneiderten Lösungen zu den Themen Vertriebsprozesse und Vertriebsoptimierung. Dabei stützen wir uns als Allianz Partner von Miller Heiman in Europa ganz wesentlich auf die prozessorientierte Methodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir eigene Trainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken an.
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